加盟小白第1期「什么是招商加盟模式」

加盟小白第1期【什么是招商加盟模式】

招商加盟是指加盟連鎖公司與加盟店之間的持續(xù)合作關系,，是互助合作的體現(xiàn),，是一種常見的商業(yè)模式,。

對于企業(yè)來說,，這是一種快速擴張線下市場的方式，對于加盟者來說,，這是一種借助加盟連鎖公司的產(chǎn)品及其連帶品牌,、經(jīng)營理念、市場運作模式這一套系統(tǒng),，實現(xiàn)個體創(chuàng)業(yè)的快速通道,。

在獲取潛在加盟商資源方面，品牌商常使用線上媒體廣告,、線下招商展會,、加盟商轉介紹等方式進行開發(fā)，在經(jīng)由招商團隊洽淡后達成合作,。

當大家在確定合作意向的時候,，一定要了解清楚品牌商的招商模式，便于在后續(xù)實體經(jīng)營中,，減少因管理權限引起的不必要糾紛,，一般有下面幾種常見的加盟模式。

1.委托加盟：開店投資成本由總部出資,，再通過加盟將經(jīng)營權授予加盟者,，形成總部控制所有權，進行高控管的加盟模式。

2.特許加盟：總部與加盟者合出資源開店(沒有合資關系),，各自擁有店鋪部份所有權,，也因總部涉入控制關鍵設備或資源的所有權，亦可發(fā)揮高管控效果,。

3.自愿加盟：加盟者取得完整店鋪所有權,，總部通過合約、制度,、督導、商品,、配方或知識產(chǎn)權行使管理權,，規(guī)劃得當則可發(fā)揮適度管控之效。

4.供貨加盟：加盟合作雙方主要關系建立在商品供應之上,，不收取管理金,。所謂管理金是加盟合作關系存續(xù)之管理費用的收取，由此可見,，總部并不提供管理服務,。

5.合作加盟：雙方合作僅止于開店，共享品牌而已,，總部除不行使管理權外,，亦少量或不提供供貨服務，總部僅負責幫助把店開起來,，日后主要是靠自己經(jīng)營,。

從現(xiàn)在的社會結構上看，經(jīng)濟發(fā)展始終是無法脫離實體基本面的,，沒有線下市場的強支撐,，線上平臺不過是空中樓閣，所以個體經(jīng)營始終有著巨大的市場發(fā)展需求,。并且在例如遭遇中年危機,、自身發(fā)現(xiàn)周圍市場有商業(yè)空白、有產(chǎn)品銷售路徑,、想要主動創(chuàng)業(yè)等原因驅使下,，很多人還是會選擇個體創(chuàng)業(yè)。但是因為沒有技術,、資源,、經(jīng)驗等各方面原因，最終去選擇加盟市場現(xiàn)有品牌,，借助其成熟的商業(yè)運作模式降低創(chuàng)業(yè)門檻,，少走彎路，實現(xiàn)快速創(chuàng)業(yè)，于是兩方一拍即合,，就有了招商加盟模式的誕生,。

最后提示大家，投資有風險,，合作需謹慎,。

以上僅代表個人觀點，如有轉載,，請標明來源,。

揭露招商加盟三大騙局，資金上千萬為何無人管「加盟者如何維權」

疫情當下,，很多老板和創(chuàng)業(yè)者們都在尋求賺錢的出路,，自己跑商業(yè)模式的成本又相對較高。所以對他們來說,，最簡單快速且有效的方式就是通過連鎖加盟,，拿到品牌的特許經(jīng)營資格，然后直接使用相對成熟的商業(yè)模式,，實現(xiàn)盈利,。然而招商公司往往會利用回本周期、單店盈利水平,、加盟門檻等創(chuàng)業(yè)者重點關注的話題引導他們進入加盟騙局,，實現(xiàn)虛假招商加盟詐騙，一家加盟費用動輒幾十萬,，全國數(shù)百家加盟店,，資金上千萬也是輕而易舉，然后當?shù)氐墓ど滩块T,，卻對這種情況不聞不問,，這究竟是為什么呢？

我是蔚然老師,，具有十年的媒體從業(yè)經(jīng)驗,，有媒體咨詢需求的朋友可以私信我進行溝通。

招商經(jīng)濟和連鎖加盟在中國蓬勃發(fā)展,，但政策法規(guī)相對滯后,、市場監(jiān)管缺失，連鎖加盟招商展會過多過頻,、泛濫成災,，導致對入場招商單位審核形同虛設；

互聯(lián)網(wǎng)的興起,，讓具備極大成本優(yōu)勢的網(wǎng)絡招商風行,，大大降低了詐騙成本,、提高了詐騙斂財?shù)乃俣龋屇承﹥e幸之徒很容易快速實施波及全國的虛假招商加盟詐騙,，而且虛假招商加盟的詐騙行為,、名稱、形式象病毒一樣不斷變種,，目前也已經(jīng)出現(xiàn)了很多“人才濟濟”,、冠冕堂皇的集團化詐騙團伙，美其名曰項目操盤手,。

今天,，我們就來盤點三種典型的招商加盟騙局，以及受到招商詐騙以后如何有效維權,。

快招騙局奶茶,、小餐飲這一行業(yè)除了喜茶、鮑師傅等一線品牌會強調工藝,、食材，以產(chǎn)品品質與口味為主要訴求點外,，大眾品牌很少會突顯這一點,，因為在成熟的供應鏈、設備加持下,，大多茶飲工藝確實沒什么技術含量,，可復制性極強，受眾用戶廣泛,，利潤率有保障,。

此類的快招公司，更善于從營銷端下功夫,。

他們非常懂得“品牌化,、爆款IP化”的重要性，但老老實實做品牌做爆款,，成本高周期慢,，于是，快招公司們慣用的“捷徑”就是：明星代言,、套殼一線品牌,、廣告轟炸。

第一個騙局

2023年5月,，被訴詐騙破7億元而“名噪一時”的茶芝蘭加盟詐騙案,，就是典型的快招騙局。據(jù)媒體報道,，犯罪嫌疑人金某,、王某等人為牟取非法利益,，注冊成立某餐飲公司，在未經(jīng)權利公司授權許可的情況下,，搭建多個虛假知名品牌奶茶招商加盟網(wǎng)站,，設計發(fā)布帶有“品牌加盟”字樣的招商廣告，在百度,、抖音等流量平臺投放信息流廣告,，吸引獲取潛在加盟商聯(lián)系方式。

加盟商的聯(lián)系方式獲取之后,，快招公司的招商人員就會以各種理由告訴加盟商,，不符合知名品牌奶茶的加盟條件，可以考慮旗下另一個品牌,。整個過程話術,、授權文件等設置的天衣無縫。

這也只是快招公司線上引流的其中一個方式,，另一種方式則會更“正規(guī)”一點,。快招企業(yè)為了讓旗下項目更像“大品牌”,，通常會不惜重金找一線明星代言,。

茶芝蘭創(chuàng)始人通過收購或注冊“花點點”“茶芝蘭”等50余個奶茶品牌，均邀請了馬伊琍,、葉一茜等知名藝人為其作品牌背書,，以公眾人物的正面形象獲取加盟商的信任。

與此同時,，他們還以每人每日40至80元不等的價格,，雇傭社會人員冒充消費者，在樣板奶茶店鋪前循環(huán)排隊,，營造“網(wǎng)紅爆款品牌”,，在抖音、快手等新媒體平臺廣泛傳播,，營造聲勢,，吸引加盟商入局。

第二個騙局

合同漏洞或合同詐騙,。茶芝蘭案件中也涉嫌了合同詐騙,，主要是偽造許可證、授權書,。以預付貨款或給付定金為誘餌,，騙取錢財；

以積壓商品出貨為目的,，先承諾所有產(chǎn)品和服務都有保證,，騙取加盟費后,，給加盟商發(fā)去滯銷商品，而后隱匿或外逃,；招搖過市,，以顯赫的身份、豪華的辦公場地博取信任等等,。

第三個騙局

召開閉門式招商說明會,。人在大多數(shù)情況下都是感性思維，極易被環(huán)境,、聲音等影響,，招商說明會正是抓住了此點。

快招公司的招商說明會通常會把加盟商邀請到酒店或者度假村,，吃住兩天不花錢,，有的還報銷路費，很多加盟商覺得沒啥損失,，還能占點小便宜,，因此趨之若鶩。

在招商大會的這兩天,，招商人員幾乎會1對1貼身跟隨服務,，進行答疑解惑，不斷灌輸各種投資理念,，但凡加盟商會思考、顧忌,、猶豫的地方全都有相應話術,，絲毫不給冷靜獨立思考的時間。這招非常有效,，據(jù)不完全統(tǒng)計,，招商說明會的簽約率比平時單個溝通要高出至少40%。

所謂快招公司就是專以短期快速招商為目的,，大肆賺取加盟費,、物料使用費等，對加盟商沒有負責任的扶持,，每次招商會結束后,，會迅速轉移公司賬戶資產(chǎn)，項目敗露立即人去樓空,。與傳銷騙局唯一的不同就是,，他們確實有產(chǎn)品，有品牌,，有門店,，但賺的是加盟商的人頭費,，并不關注單個門店的盈利能力。

維權困難的主要原因在實際中,，往往會出現(xiàn)這樣的情況：

1,、品牌方拿著通用模板合同，在招商會上洗腦快速促單,，加盟商幾乎沒有商量和回旋的余地,。實際上，合同應由雙方協(xié)商達成,，加盟者并不是僅有簽字同意的權利,。

2、加盟合同條款寫得不清不楚,，還存在一些隱性附加條款,，加盟商投訴無門。

3,、有成熟的商業(yè)模式和套路,，有實體樣板店作為支撐，找當?shù)毓ど叹峙c經(jīng)偵部門大概率會被推諉,，查不出有力證據(jù),，而且像這種資金鏈龐大的公司，必然不會偷稅漏稅,，甚至還會主動按時交稅,，所以和當?shù)夭块T相處會比較融洽。

4,、走仲裁或者法律訴訟,，往往會遇到該公司將資產(chǎn)提前進行轉移，即使申請強制執(zhí)行,，因公司公戶或法人賬戶沒有資金而告終,，最壞的結果是法人被定位失信執(zhí)行人，限制高消費,，但是追回加盟費用難上加難,。

5、明星代言即使出現(xiàn)問題,，第一時間出面開發(fā)布會公開道個歉,，錢賺到手了，不用負任何責任,，粉絲也通常會原諒他們,，倒霉的只有加盟商。

有效維權方式1,、收集證據(jù)

很多加盟商面臨招商騙局時,，如果沒有大量資金支持,，往往會在短期就面臨倒閉風險，所以在此服務合同生效期間,，一定要盡量收集該企業(yè)的相關證據(jù),，證實其存在虛假合同欺詐，經(jīng)營承諾,，產(chǎn)品質量存在問題等等情況,，了解利益背后最終受益人，最好還能收集一些錄音或視頻證據(jù),，從而在拉鋸戰(zhàn)中占據(jù)主動位置,。

另外，《廣告法》規(guī)定,，加盟招商的廣告是不允許出現(xiàn)收益數(shù)據(jù),、誤導加盟者等內容出現(xiàn)的。證據(jù)保留可以在律師的指導下,，進行司法取證,，為日后起訴留下有利的證據(jù)。

加盟的如果是食品行業(yè),，就需要《食品經(jīng)營許可證》,、《健康證》、《工商營業(yè)執(zhí)照》,、《稅務登記證》等等,。在沒有具備各項經(jīng)營證書的情況下，違法經(jīng)營,，對于退回加盟費是一項非常有利的證據(jù),。

向招商加盟總部索取收據(jù)和發(fā)票，并確保有該公司蓋章的收據(jù)和發(fā)票,。合同的合法性，建議律師鑒定,。同時對合同的性質做出判定,，是屬于特許經(jīng)營合同還是一般的服務合同。為起訴索取加盟費做好鋪墊,。

2,、網(wǎng)絡曝光

招商加盟騙局往往都不是簡簡單單針對一兩家，必然會有數(shù)十上百家的加盟商上當受騙,，建議可以集結起來,，將手頭證據(jù)進行整合，短時間同時進行曝光,，金額大,，數(shù)量多,，只要不違法違規(guī)，必然會在網(wǎng)絡引起一定的影響力,，從而吸引官方媒體以及當?shù)貦C關的重視,，會大大增加事件解決的概率。

3,、民事訴訟

起訴勝訴與否,，其實大部分原因取決于加盟商手頭上的證據(jù)。多一個人多一份力量,，加盟商們都把證據(jù)集中起來,，總比一個人強很多。

加盟被騙后,，找總部協(xié)商退回加盟費是不可能的事情,，主要途徑就是進行民事訴訟。

4,、報警

該行為涉嫌合同詐騙罪,，可以聯(lián)合向公安部門進行立案調查。

5,、仲裁

在服務合同生效期間,，可以向仲裁委申請解除合同，退還相應費用,。

在此提醒大家,，目前網(wǎng)絡虛假招商加盟信息數(shù)不勝數(shù)，不少加盟商都被騙得血本無歸,，可見騙局之可怕,。各位朋友如果打算開加盟店，一定要做足功課,，擦亮眼睛,，謹防被騙。

連鎖企業(yè)如何管理加盟商,，這五點你需要思考

很多連鎖企業(yè)做好單店模式后,，就摩拳擦掌興奮地指著全國地區(qū)，開展了特許加盟模式,，進行全國招商,。

然后發(fā)現(xiàn)最終，只是在擴張,，收取了品牌使用費,，管控成了問題，支持力度不夠，導致了連而不鎖的局面,。

因為有些總部會認為,，放開做加盟只是單純的與加盟商建立利益關系，其實在思維層面就會出現(xiàn)漏洞了,。

其實加盟商與企業(yè)內任何組織群體一樣,，都是“自己人”，如何設計好聯(lián)營模式（不單純收取品牌費）,，需要總部進行思考的,。

今天從四個維度切入，總部與加盟商的關系,。

思想層面——船長與船員的關系互動層面——朋友的關系行為層面——老師與學生的關系行為結果層面——老板與員工的關系

第一種

思想層面——船長與船員的關系

宣導公司理念與價值觀

決定一家企業(yè)走多遠的,，最后都是價值觀決定的。如果一家企業(yè)不明確愿景,、價值觀,，加盟商就無法真正明確其行為的真正的意義，最終加盟商會完全回到“生意”的層面來指導自己的行為,，以短期經(jīng)濟利益作為一切的指南,。

所以，公司必須首先把自己公司的核心價值理念向加盟商滲透,，告訴加盟商應該團結一致做一項宏偉的事業(yè),，大家的目標和方向是一致的。

其實大家會發(fā)現(xiàn),，加盟商與總部的價值觀一致,，加盟商也認同企業(yè)理念，基本在實際經(jīng)營中取得比較好的效果,。

第二種

互動層面——朋友的關系

公司與加盟商,、加盟商之間的關系程度，其實是朋友關系

我們會發(fā)現(xiàn)很多連鎖企業(yè)確實有很多加盟商,，但是一年連一次加盟商活動或者大會都不召開,，造成了加盟商既不認同自己的身份，也不認同自己的企業(yè),，最后越走越遠,，管控問題接踵而至。

其實,，無論是從價值觀或者技能培訓來說，都是通過有效的互動來達成的,，除了日常的業(yè)務溝通之外,，應該還需要各種文化活動加強總部與加盟商的深度與頻度。

第三種

行為層面——老師與學生的關系

加盟商業(yè)務模式的確定,、標準化管理與規(guī)范化經(jīng)營

要明確加盟商的業(yè)務模式,，并對加盟商的行為范圍進行界定,。

對于技能性的或操作型的業(yè)務，要通過強化培訓來達到標準化運作,；

對于涉及規(guī)范化經(jīng)營的,，比如如何調查市場、如何指定促銷,、如何管理團隊,、如何分析經(jīng)營狀況，也應該提出公司相應的管理要求,，使加盟商覺得公司是真正在幫助加盟商賺錢的老師,，而不是為公司賺錢的工具。

第四種

行為結果層面——老板與員工的關系

加盟商的目標與激勵

做完前面的工作之后,，加盟商和公司的最終目標還是要贏利的,。

把加盟商當做員工去管，對其進行嚴格的目標管理甚至績效考核,，這種做法完全違背加盟商的心理狀態(tài),。

對待加盟商應該是：

違背公司的管理規(guī)范的要堅決解約

認同企業(yè)、態(tài)度良好的加盟商要以正激勵為主,，圍繞銷售目標考核,，開展豐富的促銷大賽、技能PK大賽,，而是把加盟商是徹底融進公司中來,。

正確的思維才能做正確的事，大多企業(yè)都應該是和加盟商實現(xiàn)共贏的心態(tài),，只有共贏才符合人性規(guī)律,。

最后一句話：變的都是人心，不變的都是人性,。

好了,，更多的連鎖體系的內容，請關注連鎖團長,。

思考

連鎖企業(yè)常遇問題清單

企業(yè)還沒找到最好的經(jīng)營方式和方法,，能不能做標準化?該如何形成形成可復制的標準化體系？標準化形成后如何貫徹,、執(zhí)行?連鎖經(jīng)營中,，直營和加盟的比例為多少更合理？直營擴張資金跟不上怎么辦,？加盟擴張管控難怎么操作,？實體連鎖如何+互聯(lián)網(wǎng)，如何+資本。連鎖企業(yè)模式如何創(chuàng)新,？如何從單一收益轉化為連鎖盈利,？連鎖的六大運營系統(tǒng)，終端門店運營管理,，提升單店盈利,，打造客戶滿意度，建設標準化,；招商規(guī)劃,，復制盈利；設計盈利,，可復制,，可規(guī)模化的招商系統(tǒng),；連鎖股權兵法,，建立合理有效的股權激勵方案，如何通過眾籌拓展門店等難題,！等等加盟商管理本著攜手雙贏,，互惠互利的理念，為了明確聯(lián)通公司與加盟商之間各自的責任,、權力和利益的問題,，特制定本管理制度。

一,、加盟商資格

1,、有意致力于聯(lián)通行業(yè)，擁有良好的商業(yè)信譽度和個人品質,，并且認同聯(lián)通公司的品牌文化和企業(yè)價值觀,；

2、有必要的資金實力,、較好的經(jīng)營管理能力和可持續(xù)開發(fā)市場的能力,；

3、有強烈的品牌意識,、服務理念和主動配合公司總部規(guī)范化管理理念,。

二、加盟流程8

三,、加盟政策

1,、籌備支持：公司將向加盟商提供有價值的開店評估，包括投資預算,、營運成本,、業(yè)績預估,、利潤回報、選擇評估等前期開店的市場可行性評估,，降低投資風險；參與當?shù)厥袌稣{查,；進行專賣店地段評估,；市場競爭環(huán)境等系列可行性分析，確保品牌成功導入,；

2,、裝修支持：公司從選址開始，從圖紙測繪,、效果模擬,、裝修要求、施工注意等各個方面,，從全局到細節(jié),，給予專業(yè)的指導與幫助，提供細致的服務,公司將在終端正常運營后給予裝修補貼,；

3,、培訓支持：公司將向加盟商及其員工提供專業(yè)的產(chǎn)品知識、陳列技能,、專賣店管理的各項培訓工作,，并在開業(yè)期間及后期管理，定期與不定期給予提供各類專業(yè)培訓支持,。同時,，公司免費提供《產(chǎn)品知識手冊》、《店長手冊》,、《導購手冊》,、《陳列執(zhí)行手冊》；

4,、產(chǎn)品支持：公司將結合店鋪的實際情況,，給予產(chǎn)品方面配貨指導、價格指導,、庫存指導等,；公司在不同季節(jié)、不同節(jié)假日,、周年慶等時節(jié)提供豐富多彩的促銷產(chǎn)品,、禮品供加盟商選擇，以達到促銷的效果,。

5,、營銷支持：公司結合當?shù)氐南M實情及店鋪的銷售情況,，策劃全年的營銷方案，包括開業(yè),、節(jié)日,、換季等不同的時節(jié)、春秋兩次大型促銷等營銷方案,，幫助加盟商把握市場動態(tài)及銷售契機,，提高銷售業(yè)績；

6,、巡店支持：公司派市場督導定期進行專業(yè)的店鋪陳列指導和幫助,，提升店鋪的視覺效果，維護品牌形象,，幫助加盟商分析解決終端實際遇到的問題,；

7、廣告支持：公司將在全國范圍內定期投放品牌推廣廣告,，提高品牌知名度,、美譽度；

8,、物流支持：公司將免費為客戶提供最合適的物流配送方式,，為加盟商的貨品安全、準時到達提供最有效地保障,；

9,、零庫存支持：商品在3個月內在不影響第二次銷售的情況下可100%調換；

10,、激勵機制：加盟商在完成約定的銷售指標任務,，公司將給予加盟商相應比例的返點作為獎勵。

四,、加盟商職責

1,、遵守本制度的有關規(guī)定，并服從聯(lián)通公司的統(tǒng)一規(guī)劃及管理,，接受公司的日常督查,；

2、在加盟合同約定區(qū)域內積極宣傳和推廣聯(lián)通品牌,，并積極開發(fā)拓展市場,；

3、加盟商是聯(lián)通公司在加盟區(qū)域內渠道,、市場,、客服的主體，承擔銷售,、服務等事項,；

4,、無論加盟合同終止與否，均須保守聯(lián)通公司的商業(yè)秘密,，否則將追究其法律責任,；

5、加盟商負責加盟區(qū)域市場調查和分析,，及時反饋市場各類信息,；

6、每個加盟商都要完成一定的任務,。每年考察一次，接受聯(lián)通公司年度審核,；

7,、如果加盟商之間發(fā)生沖突，必須服從公司的協(xié)調,。

五,、解除、推出,、轉讓機制

1,、解除機制：即由于加盟商違反相關規(guī)定或公司因發(fā)展需要提出和加盟商解除加盟合作關系。

1.1當加盟商有下列情形之一時,，公司可提出與加盟商解除合作關系：

1.1.1缺少必要的加盟條件,；

1.1.2因故意或過失而出現(xiàn)重大違反條款；

1.1.3違反相關規(guī)定且經(jīng)公司勸告不能改正及不予以確實答復,；

1.1.4加盟商財務狀況惡化,、經(jīng)營不景氣不能正常經(jīng)營的；

1.1.5加盟商未經(jīng)公司同意私自停止營業(yè),；

1.1.6損害聯(lián)通品牌形象,、聲譽、信用的言行,。

1.2加盟解除過渡期為30天,。解約過渡期滿，如加盟商無違反法律法規(guī)經(jīng)營和有損于聯(lián)通品牌形象的行為,，則于解約過渡期滿的15天內返還加盟保證金,；如由于加盟商違反法律法規(guī)經(jīng)營和損害聯(lián)通品牌形象，則聯(lián)通品牌有權沒收加盟保證金及追究由此造成的經(jīng)濟和品牌損失,。

2,、退出機制：即由于加盟商自身原因，提出與聯(lián)通取消加盟關系,。

2.1加盟商如需退出加盟,，需提前60天向聯(lián)通提出書面申請,，經(jīng)聯(lián)通進行情況調查，如加盟商無違反聯(lián)通加盟商制度,，無損害聯(lián)通形象,、聲譽、信用的行為,，聯(lián)通允許加盟商退出加盟,。

2.2加盟退出過渡期為30天。退出過渡期滿,，如加盟商無違反法律法規(guī)經(jīng)營和有損于聯(lián)通品牌形象的行為,，則于退出過渡期滿的15天內返還加盟保證金；如由于加盟商違反法律法規(guī)經(jīng)營和損害聯(lián)通品牌形象,，則聯(lián)通品牌有權沒收加盟保證金及追究由此造成的經(jīng)濟和品牌損失,。

3、轉讓機制：即由于加盟商自身原因,，提出將加盟區(qū)域經(jīng)營權轉讓給其他加盟商,。

3.1加盟商經(jīng)營一段時間后，如需轉讓給他人經(jīng)營的,，在其與聯(lián)通無任何債權,、債務的前提下（如有債權債務未清的，則不具備轉讓資格,，聯(lián)通可根據(jù)實際情況將該授權加盟地區(qū)的加盟經(jīng)營權收回,，解除加盟），原加盟商可提出書面申請給聯(lián)通,，待審核認可后,，加盟商才可辦理相關轉讓手續(xù)，否則轉讓無效,。

六,、附則

1、聯(lián)通公司擁有本制度解釋權并監(jiān)督執(zhí)行,。

2,、本制度未盡事宜，依照有關規(guī)章制度和雙方協(xié)商的補充文件辦理,。

3,、加盟商必須自覺接受本制度約束，若有違反本制度,，聯(lián)通公司有權終止加盟,，解除加盟關系。

4,、聯(lián)通公司與加盟商之間產(chǎn)生糾紛的,，由雙方協(xié)商解決,，如未能協(xié)商一致的，則由聯(lián)通公司所在地法院裁定,。

5,、本制度作為加盟合同之附件與加盟合同具有同等法律效力。

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